Ako vyjednávať na trhu: žiadny predajca neodolá

Zjednávanie na trhu nie je len o šetrení peňazí, ale je to čarovná činnosť, ktorú sa môže naučiť každý.

Ako zjednávať pri nákupe – ustúpi aj začiatočník / foto depositphotos.com

Každý, kto bol niekedy na trhu, videl, ako sa kupujúci dohadujú s predávajúcimi, a niekto si vyskúšal tento ťažký biznis. Zjednávanie nie je len o zrážaní ceny a lacnejšom nákupe, je to celá filozofia. Niektorí ľudia majú takýto talent, ale základné printy sa môže naučiť každý. Pochopme, ako sa dá pri nákupe zjednávať.

Ako správne vyjednávať – hlavné pravidlá

Vyjednávanie je predovšetkým vyjednávanie. Tento proces má svoje vlastné zákony a pravidlá, ktoré je potrebné dodržiavať, aby bolo úspešné.

Ako správne vyjednávať pri nákupe:

1. Skromný vzhľad. Mnohí predávajúci na trhu majú tendenciu nadsadzovať ceny, ak vidia, že kupujúci je „na peniaze“.
2. Preskúmajte trh, aby ste pochopili, o koľko môžete reálne znížiť cenu.
3. Prejavte skutočný záujem spolu s pochybnosťami o svojej finančnej situácii. Predávajúci rád trochu zľaví, ak uvidí záujem, ale nikdy položku nepochváli.
4. Buďte pripravení odísť, ak predávajúci kategoricky odmietne dať položku lacnejšie. Vyjednávanie je hra, v ktorej rituálne obchytkávanie môže prinútiť druhú stranu, aby súhlasila s vašimi podmienkami.

Stojí za zmienku, že bez ohľadu na to, ako situácia vyjednávania dopadne, vždy zostaňte pokojní a uvoľnení a nenápadný a priateľský úsmev pomôže každého upokojiť.

Ako zjednávať – frázy, ktoré pomôžu prekonať strach

Mnoho ľudí nepožiada o zníženie ceny zo strachu, že budú odmietnutí. Áno, skutočne, reakcia predávajúceho na zjednávanie môže byť iná, ale nie je na tom nič strašidelné. Vždy môžete ísť inde a skúsiť šťastie tam.

Ak vás zaujíma, ako sa naučiť zjednávať, tu je niekoľko fráz na rozhovor s predavačom:

1. Po pozdravení a prezretí cien sa môžete spýtať: „Aké zľavy sú k dispozícii?“ alebo „Ako môžem získať zľavu?“.
2. Prejavte predávajúcemu empatiu frázami ako „Chápem, že je to ťažké obdobie…“ alebo „Ako vás chápem…“. Je to skvelý psychologický ťah, vďaka ktorému sa osoba uvoľní a prestane sa brániť, po čom vám vyjde v ústrety.
3. Pýtajte si nižšiu cenu, než vám predávajúci povie: „Koľko? A za (uveďte svoju cenu) dá?“. Je však dôležité, aby ste to tu nepreháňali. Ponúknite cenu nižšiu maximálne o 20 – 30 % pôvodnej ceny.

Nebojte sa počas vyjednávania improvizovať, pretože situácia sa môže zmeniť a zručnosť spočíva práve v rýchlom prispôsobení sa novým podmienkam.

Už skôr My napísal, prečo sa v Odese platí cestovné na konci.