depositphotos.com
Ostré zásahy do systému marketingových vzťahov medzi výrobcami liekov a sieťami lekární môžu mať za následok vyššie ceny liekov a nižšiu úroveň služieb pre spotrebiteľov. K takémuto záveru dospel medzinárodný expert, ekonóm, člen „Klubu ekonomických diskusií“ Igor Garbaruk vo svojom stĺpčeku pre UNN po analýze charakteru marketingových platieb.
Podľa experta na farmaceutickom trhu bobtná spor medzi výrobcami liekov a sieťami lekární v otázke výrazného zníženia cien základných liekov.
„Opäť nebudem rekapitulovať preambulu konfliktu, ak stručne – ide o tzv. marketingové platby, ktoré výrobcovia liekov platia lekárenským reťazcom za kvalitné zastúpenie ich liekov na pultoch lekární a efektivitu predaja. Väčšina výrobcov považuje tieto platby za nutné zlo a robí všetko pre to, aby ich na úrovni štátu zakázali, zatiaľ čo siete lekární ich nevyhnutnosť obhajujú,“ vysvetľuje Garbaruk.
Ako poznamenal ekonóm, tieto platby umožňujú lekárňam rozvíjať sa, byť ekonomicky zdravými a sprístupniť kompletné služby lekární každému občanovi Ukrajiny v momente, keď ich potrebuje.
„Zavedenie nerovnováhy vo vzťahu medzi výrobcami liekov a sieťami lekární sa stopercentne skončí zvýšením cien liekov a výrazným zhoršením úrovne poskytovania služieb pre konečného spotrebiteľa,“ zdôraznil.
Odborník zdôraznil, že takýto model marketingovej spolupráce sa bežne používa v sektore FMCG (skupina výrobkov) – a tam je bežnou súčasťou trhu.
„Pri posudzovaní reálnej situácie z vnútra podnikania v maloobchodnej sieti som pochopil, že práve na úkor takýchto platieb, ktoré sa týkali tovarov s vysokou maržou na strane výrobcu, a existuje možnosť: kompenzovať stratu prirážky na sociálne tovary, ktoré tvoria základ spotrebného koša zákazníkov – najmä sociálne nechráneného obyvateľstva vrátane dôchodcov; realizovať programy cenových akcií pre hlavné skupiny výrobkov; zlepšiť úroveň služieb pre zákazníkov v samotných maloobchodných prevádzkach, aktizovať úroveň služieb pre zákazníkov a zlepšiť kvalitu služieb pre zákazníkov.
Pripomeňme, že od 1. marca 2025 je na Ukrajine zakázané uzatvárať marketingové dohody medzi výrobcami liekov a lekárňami. Toto rozhodnutie malo podľa zámeru viesť k zníženiu cien liekov, ale v praxi sa tak nestalo. Teraz ministerstvo zdravotníctva prerokúva návrh vyhlášky o povolení uzatvárať marketingové dohody, ale s obmedzením.
